A eleição para presidente dos Estados Unidos é uma das coisas mais importantes que acontecem no universo político do mundo inteiro. Muito poder e muito dinheiro estão envolvidos dos 2 lados da disputa.
Ainda assim, alguém (no Brasil) tem a capacidade de classificar a “melhor estratégia” como sendo “bastante simples”.
Se a estratégia é tão óbvia de ser percebida, porque o autor deste texto não está trabalhando como estrategista político? Será que esse cara já atuou em várias campanhas de sucesso?
Do lado de fora as coisas podem parecer simples. Temos inclusive um nome para esse tipo de falha de interpretação da realidade, o nome técnico é “efeito Dunning Kruger”.
Esse é o viés cognitivo em que pessoas que não são especialistas em um assunto superestimam suas habilidades naquele campo.
A mesma coisa acontece no mercado imobiliário. Olhando de fora, parece muito fácil fazer um loteamento. É só levar os documentos na prefeitura, vender os lotes e com o dinheiro dos clientes fazer as obras.
Bonito né? Mas é tão simples assim?
Claro que não. Quais são os documentos que tem que levar na prefeitura? Como se elabora um projeto urbanístico? Como se cria um plano de marketing para o empreendimento? Como se descobre se o preço de vendas é viável?
O problema são os detalhes.
Todo mundo sabe como uma descarga funciona, até que você peça para que a pessoa desenhe o funcionamento.
Todo mundo sabe o que o Trump deve fazer para vencer a eleição para presidente dos EUA, até que você peça a pessoa para desenhar o plano de ações.
Todo mundo sabe como fazer um loteamento, até que você peça a pessoa para fazer um loteamento.
O especialista precisa sair das linhas gerais de ação. A pessoa que realmente entende sobre um assunto jamais usa expressões como “bastante simples”. Nada que envolve a realidade é simples desse jeito.
Ouvi uma vez num módulo do MBA na FGV que quando numa reunião alguém diz “Na verdade, a questão é bastante simples…” a nossa postura deveria ser de imediatamente parar de prestar atenção na fala dessa pessoa.
Nada é simples. Você apenas não conhece o assunto a fundo.
Ser eleito presidente não é simples, empreender não é simples, ficar rico não é simples.
Se fazer um loteamento simples todos fariam e portanto a atividade deixaria de ser lucrativa.
Um empreendimento imobiliário é uma coisa séria e deve ser respeitado. Você está diretamente envolvido com o resultado dele.
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