Daniel Geraldini

  • Como eu criei o Curso de Loteamentos

    Em 2017 eu assisti a uma aula do Jamil Rahme e em seguida criei o Curso de Loteamentos.

    Eu fiquei impressionado com a qualidade da aula do Jamil. Ele tem o pleno domínio sobre o conhecimento (incorporação imobiliária), conta boas histórias como exemplos, a estrutura da explicação é excelente e além disso tinha o controle do ritmo da aula.

    Quando eu saí desse curso fiquei com vontade de fazer o mesmo só que para o meu tema. Eu queria falar sobre Loteamentos com a mesma destreza que o Jamil falava sobre Incorporação Imobiliária.

    Em 2017 eu organizei a primeira turma teste e consegui vender 30 ingressos. No mês seguinte, alguns alunos da UFG organizaram uma turma fechada e para fechar o ano fizemos uma turma em Cuiabá com 45 alunos pagantes.

    O Curso de Loteamentos se tornou um sucesso que eu não esperava. Eu não tinha planejado um impacto dessa dimensão no mercado imobiliário nacional. Para falar a verdade, até hoje me surpreendo com salas cheias quando vou ministrar o Curso. E ainda hoje sinto frio na barriga antes de começar a aula.

    A minha vida mudou radicalmente depois que eu participei do curso do Jamil e por isso sou muito grato a ele.

    Eu não passei a trabalhar com incorporação imobiliária, mas na sala de aula eu entendi uma coisa. Naquele ambiente surgiu uma ideia, uma chave virou na minha cabeça.

    A função de participar de um curso nem sempre é somente absorver o que o professor está falando.

    Talvez seja até mais importante:

    • Contatos comercias
    • Ideias sobre novos negócios
    • Mudança de opinião

    Já tive alunos que se conheceram no Curso de Loteamentos e decidiram montar uma construtora de casas de alto padrão. Um negócio que é lucrativo, mas que não tem nada a ver com o que eu ensino. Concorda que o curso valeu a pena para eles, mesmo não sendo o retorno sobre o tema?

    Essas coisas acontecem. Aconteceu comigo, aconteceu com os meus alunos e pode acontecer com você.

    Para sua vida mudar, você precisa se expor a esse tipo de ambiente. Você tem que sair do seu escritório, desligar o celular, abrir uma apostila e ouvir um professor falar coisas interessantes durante algumas horas.

    É assim que as novas ideias surgem. Não é em um momento de contemplação, é em um momento de reflexão.

    Você tem uma oportunidade de buscar essa mudança na próxima sexta feira, 6 de setembro em Curitiba.

    Hoje eu posso afirmar que o Curso de Loteamentos será um divisor de águas para as pessoas que estiverem naquela sala.

    Espero que você consiga participar.

  • Tudo é simples

    A eleição para presidente dos Estados Unidos é uma das coisas mais importantes que acontecem no universo político do mundo inteiro. Muito poder e muito dinheiro estão envolvidos dos 2 lados da disputa.

    Ainda assim, alguém (no Brasil) tem a capacidade de classificar a “melhor estratégia” como sendo “bastante simples”.

    Se a estratégia é tão óbvia de ser percebida, porque o autor deste texto não está trabalhando como estrategista político? Será que esse cara já atuou em várias campanhas de sucesso?

    Do lado de fora as coisas podem parecer simples. Temos inclusive um nome para esse tipo de falha de interpretação da realidade, o nome técnico é “efeito Dunning Kruger”. 

    Esse é o viés cognitivo em que pessoas que não são especialistas em um assunto superestimam suas habilidades naquele campo.

    A mesma coisa acontece no mercado imobiliário. Olhando de fora, parece muito fácil fazer um loteamento. É só levar os documentos na prefeitura, vender os lotes e com o dinheiro dos clientes fazer as obras.

    Bonito né? Mas é tão simples assim?

    Claro que não. Quais são os documentos que tem que levar na prefeitura? Como se elabora um projeto urbanístico? Como se cria um plano de marketing para o empreendimento? Como se descobre se o preço de vendas é viável?

    O problema são os detalhes.

    Todo mundo sabe como uma descarga funciona, até que você peça para que a pessoa desenhe o funcionamento.

    Todo mundo sabe o que o Trump deve fazer para vencer a eleição para presidente dos EUA, até que você peça a pessoa para desenhar o plano de ações.

    Todo mundo sabe como fazer um loteamento, até que você peça a pessoa para fazer um loteamento.

    O especialista precisa sair das linhas gerais de ação. A pessoa que realmente entende sobre um assunto jamais usa expressões como “bastante simples”. Nada que envolve a realidade é simples desse jeito.

    Ouvi uma vez num módulo do MBA na FGV que quando numa reunião alguém diz “Na verdade, a questão é bastante simples…” a nossa postura deveria ser de imediatamente parar de prestar atenção na fala dessa pessoa.

    Nada é simples. Você apenas não conhece o assunto a fundo.

    Ser eleito presidente não é simples, empreender não é simples, ficar rico não é simples.

    Se fazer um loteamento simples todos fariam e portanto a atividade deixaria de ser lucrativa.

    Um empreendimento imobiliário é uma coisa séria e deve ser respeitado. Você está diretamente envolvido com o resultado dele.